我朋友的姐姐是在南京做铸件国际贸易的,有次和她谈起现在国内铸件市场,我让她给我的客户介绍一些国外定单,她首先提的前提时,定单可以但不会介绍到山东以北的,地区。因为大多数国外客户直接就要求这样。原因有两个:
一是,质量达不到要求,生产厂家的原则是凑合着能行就可以,说铸件不合格吧,还能用,说能用吧,很多指标不到数。北方地区对质量的要求不是很严格;
二是,延误工期,主要是因为在铸件时为了尽可能的降低成本,不可缺少的铸造材料,尽量用最便宜的,用不用都行的材料,直接就时不用,这样可以最达限度的节约成本。这样做出来的铸件经常出现废品,这样就要从铸,时间就会延长。
国外客户说,他们就不明白,为什么他们的思想目光那么短浅,考虑问题那么肤浅,想着是降低成本,其实不但不降成本,发而是成本比用好的铸造材料还要高,并且导致客户的不信任。
我在南方做业务时,客户对于新开发的或者时新接触的铸造材料首先问的是性能怎么样,对于提高铸件质量是否有用。很多铸造材料的饿价格虽然是贵,但在铸件总成本中所占的比例也就是几百元钱。但可以质量很大提高,使国外客户十分满意,定单就长期合作。利润就上去了,觉个例子,一吨铸件在不用浇道的情况下成本使3000用10个浇道生产一吨铸件,一个浇道按20元钱。成本才增加的200元,但防止了铸件冲砂,成品率增加,铸件质量提高。因此在竞争中优势明显,定单也就会多,一吨少挣200定单多了就回来了,薄利多销。
我来北方(天津)三个多月了,除了一些国企对质量要求高外,一些私营企业的观念就使,最大程度节约成本,能不用的就不用,说竞争大激烈。价格上不去。而他们想不到的是。最终原因是质量问题。
有中国铸造之乡美誉的河北沧州泊头,现在也出现这样的问题。首先看的是价格,虽然是国外客户要求的是使用什么材料,并答应只要质量好价格不是问题,可他们为了能最大利润还是该用的凑合,凑合的不用,因此很多国外客户只有寻找南方客户。
从我自己看南方铸件得到认可的原因是,质量好,信誉好,根本原因是,南方企业追求的是长期利润,目光长远,这也是为什么南方经济比北方经济发展快。为什么现在毕业的大学生人才喜欢去南方发展。
而北方铸件质量不稳定,信誉不稳定。企业追求是短期利润,不想企业的长期发展,这跟企业素质有很大关系。
以上只是我自己的见解,并不是说北方的铸件都不行,有些企业还是很注重质量。