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作者： 来源： 发布时间：2018/2/11 16:12:47  点击数：329

改革开放三十年，我国五金机电专业市场从孕育到形成，再到提升，经历了一个由“街”到“场”，再由“场”到“城”的过程。这不只是现象或形式上的演变，而是具有本质和内容的转变。
事实上，要回答我国五金机电专业市场的发展经历了哪几个阶段，各有什么特点，首先要搞清和界定与之相关的三个问题：
首先，专业市场是市场经济的产物，计划经济时期产生不了也不可能有专业市场；
其次，何为专业市场？专业市场必须同时具备三个基本条件：一是场，二是市，三是专业性，且三者都须达到规模化。此外，专业市场必须要有至少一家专业公司去运营、经营和管理，也就是说专业市场还应该具备与商户经营相关的配套设施和服务功能；
再次，对五金机电专业市场阶段的划分很难用某个年份进行准确的切割，划分的依据主要是，原有代表性的专业市场是否出现改版升级，特别是新生的专业市场是否出现了引领发展方向的新版本。这些新版本不仅在微观方面，更主要在宏观方面，使市场的流通发生了变革。
基于上述观点，我认为，我国五金机电专业市场实质上经历了两个发展阶段，如果以2001年划线，前十年为第一个阶段，后七年为第二个阶段。而上世纪九十年代之前，虽然存在历史上自然形成的五金机电专业街或生产资料一条街，但不是我们现在所定义的专业市场。
五金机电专业市场的类型分析
我国五金机电专业市场经过十多年的建设与改造，培育与提升，已形成具备一定规模的专业市场达150余家。
据测算，每年全国五金机电销售额的一半以上是通过这些专业市场实现的，可见专业市场在我国五金机电商品流通中的地位和作用。
如果对这150余家专业市场作一个不同类型的比重分析，或许能使我们对全国五金机电专业市场发展的总体状况有一个初步的了解。
首先，从专业市场的功能档次上区划分析，可分为三类：一类是“街场结合”，以街为主的市场，或称“一代市场”，约占总量的30%；另一类是“场的市场”，以卖场为主，独立商铺为辅的市场，或称“二代市场”，约占总量的45%；再一类是“城的市场”，以独立商铺为主，卖场为辅，配套服务设施齐备，功能齐全的市场，或称“三代市场”，约占总量的25%。
其次，从商品流转上区划分析，可分为二类：一类是“产地型市场”，约占总量的10%；另一类是“销地型市场”，约占总量的90%，其中2/3集中在中国东部及一线城市。
再次，从市场经营门类主体上区划分析，可分为二类：一类是“专业型市场”，大多在产业基地，约占总量的15%；另一类是“综合型市场”，约占总量的85%。
最后，从市场的辐射功能上区划分析，可分为三类：一类是“城市型市场”，约占总量的70%；另一类是“区域型市场”，约占总量的20%；再一类就是“全国型市场”（实际上均具有一定的国际性），也大多在产业基地或主产地，约占总量
五金机电专业市场的总体状况及发展趋势
除上述对150家专业市场所作的类型分析外，我还想谈几点看法，可能不准确，但有助于我们对全国五金机电专业市场的总体状况及下一步的发展趋势有一个更深的认识。
第一、近几年专业市场的建设速度比较快，全国绝大多数的省级行政区域和一级城市或一级市场均被覆盖，就总体而言，发展是均衡的，布局是合理的，总量及类型也是与产业规模、市场容量以及区域经济发展水平相匹配的。
第二、绝大多数专业市场经营状况较好，就总体而言，上世纪九十年代形成的一、二代专业市场要好于近几年新建的三代市场，但大多数一、二代专业市场均存在着商户多而小的问题，年销售额及商户的平均销售额和利税额并不高；再者，产地型市场要好于销地型市场，区域型市场要好于城市型市场。
第三、未来五年或十年，专业市场的建设将由一线城市向二、三线城市发展，由东部及沿海经济发达地区向中、西部欠发达地区延伸；一、二代市场所占比重大，发展潜力也大，改造、提升的步伐会加快；新建的三代市场，虽然比重不大，但由于规模大，区域影响大，对原有市场格局冲击力强，要想重新建立一个以自己为中心的区域性市场格局难度较大，因此，其中的一部分未达到预期的目标和效果，正处于调整和培育期。
与此同时，相当一部分城市，作为销地型市场，不仅数量偏多、档次不高，且多为综合型，没有形成专业特色和错位经营，其结果造成竞争加剧，发展受到制约，重新洗牌不可避免；对于为数不多产地型、全国型且具有国际性的专业市场，我们十分看好，这是本土市场融入全球市场最活跃、最具生命力的细胞，这些专业市场不仅市场空间大，而且与当地的产业有一个很好的结合，地方政府的扶持力度要远远大于其他类型的专业市场。
第四、市场品牌建设和建设品牌市场，已为多数专业市场所重视。就目前运营中的绝大多数三代市场和部分二代市场，其硬件均可达到品牌市场的指标，但软件的建设还有相当的差距，主要取决于专业市场的运营管理方和商户二者的共同提升。
我们乐观地预言，今后几年，全国五金机电专业市场中，定会涌现出一、二十家代表专业市场发展方向的品牌市场。
五金机电专业市场建设中的经验与教训
近几年我国五金机电专业市场开发建设的速度确实比较快，这说明专业市场的发展空间和市场需求很大，也说明投资开发这类项目有很高的回报率，应该说这是一件有利于行业发展的好事，行业协会始终是给予肯定的。
特别是新建的一批三代市场，不仅规模大、设计新、档次高，而且配套服务齐备、功能齐全，的确让人耳目一新，甚至给业界一个震撼。
我认为，第三代市场的建立，标志着我国五金机电专业市场的发展进入一个新的阶段，它对我国五金机电商业设施的改造，商业环境的改善和商业文化的建设，以及提升市场的管理和服务，增强应对国际市场竞争的能力等，都起到了积极促进作用。
同时，我们也看到，在专业市场快速发展的过程中出现了各种各样的问题，突出表现在：一段时期，受房地产市场过热的影响，社会资本多头进入某些地区或某个城市，致使这些地区或城市专业市场建设总量失控，布局失衡，规模过大，建设重复，其结果不仅造成资源浪费和投资回报达不到预期效果，也给五金机电流通产业的发展和市场体系的建设带来不利的影响。
现如今，这一轮五金机电专业市场开发建设的高潮已基本过去，宏观环境的变化和不少个案的教训，使投资开发商和我们业界的一些人已由冲动期进入理性期，开始深度思考，并总结自身及他人的经验教训。
我认为至少有几点经验教训是值得总结的：
第一，五金机电专业市场的建设与发展，不能只看作是投资开发商或运营商的事，更应
该看作是广大制造商、经销商和采购商的事，是我们五金行业协会的事。所以，行业协会要主动地、积极地的参与进去，主要是从宏观的高度作好正确引导，搞好统筹规划，解决要不要和建在什么地方的问题，同时还要从微观的角度作好科学指导，帮助解决如何建和怎么发展的问题。
第二，切不可将五金机电专业市场的建设视为普通的房地产开发，也不可当作一般的商业地产去运作，同样，购置商铺的目的不可仅作为房产投资，更主要的是用作商业经营。五金机电专业市场是一个特定的专业项目，也是一个长线产品，其建设与发展会受到专业、产业、市场、资源、区位、功能、运营等多种因素的制约，同样存在着投资风险，这种风险大多不是在建成后产生的，而是在规划建设前就孕育着。
这几年来，一些个案的主要教训可集中表现在三个方面：一是开发建设的目的不够端正，偏离了项目的本质与宗旨，同时思想与财力准备不足，由此产生的很多后续问题无法得以解决；二是对市场需求、商户资源、市场景气度等过于理想化，特别是明知本地商户资源缺口很大，却寄希望通过“筑巢引凤”来成就市场，可惜巢太多，凤太少；三是在选址时，对区位优势的分析评估不够科学，忽视了“位”比“区”更重要的原理。类似这些硬伤，甚至致命伤，短期内很难愈合，就是神医也难开出一个好处方。
第三，在五金机电专业市场的建筑模式上，究竟是“场”好还是“城”好？这不能一概而论，应因地制宜，从客观需求去考量。但前几年流行的对“城”的“复制风”实在不可取。对专业市场的商铺，究竟是“售”好还是“租”好？这也不能一概而论，应取决于投资开发商的实力和策略，但试图全部售出去的做法无论出于何种目的，也是不可取的。无论是投资开发商，还是市场经营户，都须意识到，一旦专业市场存在危机，未来就有可能发生调整、转型、甚至转让的情况，这时，“城”比“场”艰难，“售”比“租”被动。
五金机电专业市场的高档化升级与我国五金机电流通业发展方向的关系专业市场不等同于市场，也不等同于流通，这是不同的概念。
大型高档五金机电商贸城的出现，以及五金机电专业市场的不断升级，这只是目前及未来一段时期内五金机电专业市场发展的一个趋势，决不代表也不可能代表我国五金机电流通业未来发展方向。
目前这种模式的五金机电专业市场，只是我们国五金机电流通领域发展特定阶段的产物，现仍处在成长阶段，未来发生怎样的变化还不十分清晰。但有一点却很清晰，，也就是我国五金机电行业无论是制造业还是流通业，在由大国向强国的发展过程中，企业的数量会越来越少，企业的规模和实力会越来越大，必然会走一条依靠品牌，依靠技术含量，依靠强大的资本，实行跨区域、跨国，集团化、连锁化经营之路。
试问，那时一个城市还有多少家经销商？还需要多少个专业市场？即使是现在的高档五金机电商贸城，其建筑形态恐怕也难以适应那时的流通业态、经营方式、物流配送等所发生的重大变化。
五金机电专业市场的再提升与行业协会的作用
针对目前我国五金机电专业市场培育和发展中存在的问题，我认为，至少在以下几方面还需要再努力，再提高：
一是，专业市场最好由专业化的经营公司去运作，经营公司的专业化水准和运营队伍的素质水平，对专业市场的培育和发展起着至关重要的作用。现在不少专业市场没有解决好所有权与经营权的关系，也没有处理好经营与管理的关系，经营队伍比较弱，品牌市场经营的理念、思路、规划还没有完全形成，这不能不说是一个亟待思考和解决的问题。
二是，在硬件设施、市场环境和商业文化氛围上要改善和提升，特别是一、二代专业市场需要增加投入，改造和完善配套服务设施，整顿和改善市场环境。
三是，特别要在服务方面下更大的功夫，要树立“商户是上帝”的服务理念，服务要全方位、深层次和人性化。服务的重点要放在如何通过有效的途径和手段，为商户提供更多更有效的信息资源，帮助商户拓展思路、扩大经营、提高效益和增强实力。只有商户发展了，专业市场才能得到更好的发展。
作为行业协会，在五金机电专业市场的培育和发展中如何发挥更大的作用，我认为，目前主要应做好以下几方面的工作：
首先，制定品牌市场的标准，抓好品牌市场的培育，树立品牌市场的典范，做好品牌市场的宣传和推广；
其次，成立专业市场委员会，组建专家队伍，研究解决专业市场发展中的问题；
再次，通过交流等形式，发现和集结一支专业市场职业经理人队伍，通过培训等形式，培养和输送专业市场中层经营管理人员，解决目前和今后专业市场经营管理人才缺口问题；
最后，有重点、有针对性地为一部分存在问题的专业市场把脉开方，帮助他们缓解病痛，以致恢复健康。

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