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    "I‘m love in 3D！"在SolidWorks World 2006开幕之前，从密西西比州赶到拉斯维加斯来赴会的Leabert G..Wren先生对记者表达了他对3D设计方式的激赏。Leabert是美国Watthour公司的工程技术经理，他所在的公司是一家电器设备制造商，采用Solidworks的3D设计软件，他们缩短了30％的设计周期，并且可以在生产之前就可以直观地看到产品。
   
    来自Rainbird公司的高级技术经理Daniel Tord也是3D设计的狂热粉丝。他们公司主要业务是制造室外喷泉、雕塑等景观造型，在3D的支撑下，Rainbird公司设计制造出很多美轮美奂的室外景观，装点着美国的公园、豪华宾馆等场所。
   
    Leabert、Daniel Tord是专程来参加SolidWorks World 2006大会的。当地时间1月22日（北京时间1月23日），主题为"释放激情，成功设计（Passion for Design）"的SolidWorks 2006年全球用户大会在美国拉斯维加斯隆重举行。与其说是SolidWorks的用户大会，不如说是一场盛大的3D设计Fans的Party。超过3500名来自四大洲的3D狂热爱好者前来赴会。有和Leabert、Daniel Tord一样的工程师，还有SolidWorks的渠道商、合作伙伴以及新闻媒体，这是迄今为止全球最大的机械CAD领域的盛会。
   
    在会上，SolidWorks公司COO Jeff Ray先生作为主持并重点总结了SolidWorks在2005年中取得的巨大成绩：截止2005年底SolidWorks全球用户数达到了50万家，销售收入达到2.5亿美金，超过1000家企业签约加盟SolidWorks解决方案合作计划。
   
    据介绍，SolidWorks World 2006的人数比去年增长了75％，是2004年的3倍。在开幕式当天，记者看到，位于拉斯维加斯恺撒饭店三层的诺大会议厅座无虚席，兴致盎然的参会者观看和交流着SolidWorks带来的新技术、新产品，分享着3D设计的各种体验。一切都表明，一个全新3D设计时代已经开启。
   
    一、 技术：创新的引擎
   
    1993年，美国6个志同道合的技术员走到了一起，他们对技术共同具有宗教徒一般的虔诚，其理想是开发一种基于Windows平台的三维设计软件，让设计工程师们能够简单快捷地进行设计。1996年，SolidWorks的第一版软件随着Windows 95的推出而正式发布，受到市场的极大欢迎，在当年，SolidWorks第一版软件便大获成功，创造了13000套的业绩。迄今为止，SolidWorks在全球的销量突破了45万套，在去年前9个月的业绩增长达到了25％。
   
    究竟是什么秘诀让SolidWorks屡战屡胜？作为一家高科技企业，强大的技术力量是SolidWorks在市场中长驱直入的动力引擎。从成立之初，SolidWorks的创始人便确立了一个目标，即每10个月要推出一套功能更多、更易用的新版软件。10年来，SolidWorks的这项传统沿袭至今。每推出一款新的软件产品后，SolidWorks将向全球数十万的用户分门别类，征求对该产品的各种缺陷建议和应用反馈，然后将所有意见汇总，提出排列在前100名公认的、批评最多的弱点，集中力量将其解决掉。在2005年推出的SolidWorks 2006软件中，就推出了200余项针对用户需求的强化功能和重要革新技术，在提高工程设计工作作业效率方面实现了新突破。而在Solidworks World 2006上公布的2007版软件的新技术，同样让人感到兴奋异常。正是这样已经成为一种机制的模式，令SolidWorks成为创新的代名词，同时也成为客户满意度最高的三维设计软件。
   
    值得一提的是，SolidWorks为其用户提供了一个全球性的网络交流社区。在此社区里，用户不仅可以探讨技术上的问题，也可以进行商业上的交流。这对一些业务类似的公司来说，是非常快捷的一种沟通方式。例如一个公司要设计一款机械产品，如果采用SolidWorks的软件，设计工程师可以从设计页面直接点击进入该网络，寻找业内工程师提供的现成的零部件数据以及模型，也可以和国外的同行进行交流和探讨。这样的虚拟社区可缩短企业的研发周期、加快产品投放市场速度。
   
    在中国，SolidWorks的研发投入正在逐年加大。2002年，SolidWorks在杭州成立了研发中心，由SolidWorks的首席科学家叶修梓博士带领团队，致力于开发创新的三维设计技术与产品。叶修梓博士是中国著名的软件专家，同时也是浙江大学计算机应用、数字媒体与艺术、生物信息学三个学科方向的博士生导师。与SolidWorks全球的其他研发中心一样，杭州研发中心是SolidWorks全球研发体系的一部分，参与公司产品的核心研发工作，全球的其它研发中心进行协同开发。同时，杭州研发中心的另一项重要任务是中国的本地化。经过几年的发展，SolidWorks的中国研发中心推出了许多激动人心的新技术和新功能，例如在SolidWorks World 2006上新品展示中推出的三维扫描功能，获得了与会嘉宾的高度赞扬，该技术便是叶修梓团队的扛鼎之作。
   
    除了保持自身强大的研发能力之外，SolidWorks通过吸引合作伙伴，来获得技术的创新源泉。截止2005年底，有上千家一流的工程软件企业将自己的产品集成在SolidWorks 3D CAD 平台中，这表明了SolidWorks 的开放政策以及它在增加自身平台和商业模式友好性方面的努力，最终会为其用户带来更多的价值和设计能力。
   
    二、 独树一帜的渠道管理模式
   
    在业界，SolidWorks的渠道管理模式可谓独树一帜，即在全球市场上一直采用代理商制度。相对于直销模式，代理商模式可以更加有效地调动渠道的积极性，减少自己建设渠道的风险，降低运营成本，并且使SolidWorks能更加客观地获得客户的直接反馈。
   
    据SolidWorks全球CEO Jeff Ray介绍，代理商必须具有和SolidWorks相同的价值观，才能加盟SolidWorks的营销体系。Jeff Ray强调的价值观包括三个方面，一方面是彼此之间的信任，这是代理商和SolidWorks合作的基础。第二是代理商需要具备广泛的营销网络，具有专业的工作模式。最重要的一点是，代理商的最大目的是，要帮助用户从二维设计转向三维设计。这样的价值观适用于SolidWorks的全球市场。不过，对于SolidWorks来说，尽管中国也采用同样的代理商制度，但是与欧美市场相比，仍然是个比较特殊的区域。
   
    为了扩大中国市场的份额，SolidWorks的大中华区总经理吴俊杰下足了功夫。他将中国市场分为华南区、华北区、和华东区，每个区域的特色不一样，市场策略也有相应的变化。例如华南区的企业大部分是民营企业和合资企业，华北市场的大型国有企业较多，华东市场六至七成是民营企业，在找寻代理商时就需要根据每个区域的特色，寻找熟悉该区域情况的合作伙伴。在寻找到合作伙伴后，SolidWorks将帮助代理商建设营销团队，并且对其进行专业的培训，给予技术和资金上的支持，使之尽快成为SolidWorks的代理商。
   
    值得一提的是，为了避免恶性竞争，SolidWorks并没有大批量地发展代理商，而是有选择地，很严格地发展代理商，对代理商的资质审核非常严格，一般说来，只有具有一定规模的销售员和技术员的公司，才能有希望成为SolidWorks的代理商。另外，SolidWorks从不发展二级代理商，也是出于对渠道管理更加高效和透明的考虑。
   
    或许业界会有疑惑，没有自有的渠道，如何建立与用户良好的互动关系？如何能听取到来自用户的声音？SolidWorks对此交出了满意的答卷。无论是在全球市场，还是在中国市场，SolidWorks每年都会召开用户大会。在会上，代理商、用户以及SolidWorks的工作人员，将共济一堂，探讨新的技术、应用心得以及共商未来。2005年在上海召开的SolidWorks中国区用户大会，吸引了上千人参加，而这次在拉斯维加斯召开的SolidWorks World 2006用户大会，也吸引了来自各行业的3500人参加，这种模式，有效地增进了代理商、用户和SolidWorks之间的互动。另一个行之有效的策略是，SolidWorks在全球成立了100多个用户群组，互相讨论SolidWorks的产品应用情况，这个群组包括了SolidWorks的员工、用户以及渠道商，因此用户群组里的交流也能将信息及时传递给SolidWorks。
   
    还有，采用代理商制可以加强代理商和SolidWorks的双向监督机制。由于产品销量与代理商的盈利状况直接挂钩，因此代理商会更加关注产品的品质。他会积极地将用户的意见向SolidWorks提交，以敦促SolidWorks快速地改进，从而令他的产品更畅销，获得更好的业绩。同时，若是代理商违规操作引起用户不满，用户也可以起到监督的作用，可直接给SolidWorks公司反映，SolidWorks将酌情及时处理代理商。这种双向的监督机制，是直销渠道所缺失的。